Estruturação de SDR e Pré-Vendas para Empresas B2B

Nem todo lead está pronto para falar com um vendedor. A função de SDR existe para filtrar isso — e evitar que o time comercial perca tempo com contato que ainda não amadureceu.

O que é

Estruturação da função de SDR (pré-vendas), responsável por qualificar leads antes da passagem ao time comercial, garantindo que só chegue à equipe de vendas quem realmente tem potencial de fechar negócio.

O que está incluído

• Definição de critérios de qualificação de lead (perfil e momento de compra)
• Criação de scripts de abordagem e cadências de prospecção
• Estruturação da passagem entre SDR e vendedor
• Alinhamento entre SDR, marketing e funil comercial

Para quem é indicado

Empresas B2B com volume de leads crescente (via inbound, mídia paga ou indicação) mas sem uma etapa formal de qualificação antes da abordagem comercial — ou que sentem o time de vendas “perdendo tempo” com leads frios.

Por que a Mizuno MBD

Essa estruturação normalmente surge como continuidade natural do trabalho de Inbound Marketing e Estruturação Comercial já realizado — o SDR é a peça que conecta geração de lead e fechamento de venda.